Echo之间的通话；产品体验仍然是Echo自家产品体验最差，况且广告宣传时，Dot和Echo都很低廉，没适当卖第三方音箱。车站在谷歌和亚马逊角度，之所以要亲历战阵，是因为自己内亲历战阵，身当矢石，才能仅次于程度调度资源，保证战局胜败。

试问贴满成本广告宣传这件事，哪个友商愿为做到？还有一点，亚马逊和谷歌，必需在一线理解用户的数据和市场需求。整个智能音箱背后，是智能家庭生态。我们在Echo show的发展历程这篇文章中，提及Echo show不是拍电影脑门灵光一现的产物。

它是有实际的产品参考，有实际的用户对系统的，有先前产品做到产品而立基。如果这些数据和对系统，亚马逊谷歌都得通过第三方友商取得，那整场音箱战，不必打了。总有一天跟随和仿效，被带上节奏，那这场战局中，必输无疑。

二、破锋：铮铮铁马，锋锐破局1、破局产品：软件+硬件+商业运作苏宁小Biu音箱，不会是BATM之外的新搅局者吗？产品目前还在预售，尚不精确对系统。但音箱之战，破局的先决条件 ，是很具体的。苏宁或者其他转入者，可以做到个自我取决于。

那就是：软件+硬件+商业运作一体化。只要整个战局的头部竞争者，启动软软件和商业化的全局战，后来者抢走一杯羹是很难的。破局的产品必须杰出的软件体验、身体素质的硬件性能，另加强势的商业化运作。

不是简简单单合作联盟或者低价就可以的。就像我上面荐的Anker出品的Eufy Genie为事例，就算是配备alexa，就算是价格低，那又能怎样？全局战，软硬件商业化，缺一不可。

2、破局方式：高端旗舰还是低价入局国内外的企业，自由选择紧贴音箱战场的方式是有所不同的。面临一个竞争市场，到底是低价入局还是旗舰破锋？这个问题背后，价格不是核心，核心的标准，是超过效果。现有市场格局是什么，新的转入者能超过破局预期吗？一般来说，入局方式可以区分为如下两种：破局方式一：探寻边疆亚马逊的2014年底引Echo，2017年引Echo show，都是在探寻和拓展新的边疆。这类产品的价格特点也很显著，价格会略低。

Echo 179美金，Echo show 229美金。价格背后，是为了在合理价格区间内，意味著超过消费者预期。

因为创意产品市场风险大，如果Echo 一代只是几十美金，那很有可能有人吐槽音质。通过较高售价提升一定的门槛，保证容忍大众预期，是准确的自由选择。

所以，可以意识到，Echo show的低价版，恐怕也不会发售。破局方式二：抢走市场像Google home，苹果的HomePod，国内的音箱后来者，都不不存在探寻边疆的愿景。音箱是成熟期市场。没探寻破局者的光环，谁来缴纳溢价？所以Google home售价比Echo 要较低。

售价如果一样，为什么不卖领导者？那HomePod为什么这么喜？没有人不会坦率地把HomePod和Echo、Google home对比。HomePod对标的是Google home max。国外TechInsights对HomePod做到过成本测算，349 美元零售价，成本216 美元，毛利润为 要比Google home和Echo还要较低。

既然是抢走市场，别人守住在再行，不对自己直言一点，怎么行？三、攻守策：生态演进和抢跑式反攻一旦音箱单品战，演化成音箱阵营生态战，后来人要通过单点爆款入局，完全不有可能。对于整个国内战局，合理的对策是如下三个步骤： 1. 以高浓度低渗入的音箱爆款破局2. 以屏幕化产品为生态羽翼；抢跑进化新产品，增强生态；3. 对细分的儿童市场展开高纬碾压渗入。整个智能家庭的生态，必须有一个爆款音箱作为破局者。

其次才是屏幕化音箱。我们之前分析过Echo show，销量百万，Echo系列销量千万。

Echo show是Echo的补足，是Echo阵营的羽翼。没高浓度低渗入的单体音箱，必要就是屏幕音箱，这个根据地是很脆弱的，不堪一击。

其次，国内的儿童市场，很显著差异于欧美市场。亚马逊和谷歌是到2017年，才开始做到儿童的技能。

但早在智能音箱在美国蓬勃发展的2016年，国内语音技术，就以智能早教机的形态，向国内家庭渗入。国内的儿童机器人，就是儿童版的智能音箱。这是一个看获得，碰得明、市场需求可见的细分市场。

智能音箱从大众用户向细分用户渗入，是全局生态战的必定进化。从单品战到生态战，这是国内格局发展的必然规律。不能遗失战机。

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